实现你20TH的梦想——2006映泰校园创业大赛

中国工程硕士在线 2006-05-31 08:36 http:// www.chinagct-me.org 大字体小字体

学校：山东财政学院
所在院系：工商管理学院
姓名：刘志贤

　　所在院校简介：
　　山东财政学院是由财政部和山东省人民政府共同创办的普通高等财经院校，实行中央与地方共建，以地方管理为主的领导管理体制。学校始建于1986年，邓小平同志题写校名。学校现有在校硕士研究生、全日制普通本、专科生等各类学生12000余人。学校拥有完善的现代化教学基础设施和实验设备，建有高标准、现代化实验楼，设有中央与地方共建经济学基础实验室、管理科学基础实验室、计算机科学技术基础实验室、电子商务基础实验室，以及会计学、财政学、工商管理等专业实验室共计19个，多媒体教室和语音实验室座位5482个，拥有教学用计算机2934台

　　电脑和校园网情况调查：
　　电脑知识广泛传播，每年一届的“华为杯”软件设计大赛和“计算机文节 ” 形成校园浓厚的电脑知识氛围

　　我校将于今年九月份，实现宽带校园网进宿舍工程，届时每个宿舍都将接入宽带。将有大量的同学配置电脑，形成巨大的需求市场。

　　个人简介：
　　高中攻时就对电脑很向往，大学一年级请人帮忙组装了一台电脑，便开始对热衷于对电脑组装的研究，虽然对很多产品不是很了解，但是几个最适合的品牌还是很了解，映泰就是其中之一。

　　面对映泰这次板卡校园推广活动，我想借此机会发挥和体现一下自己的板卡知识和市场策划营销能力。我相信映泰的产品凭借过硬的质量和优越的技术，必然能成为校园市场的宠儿。
我的前期准备工作主要包括以下几点：

　　一市场分析
　（1）今年九月宽带校园网进入宿舍，那末在宿舍上网将成为同学们上网方式的首
　　　　　选，要上网最重要的是有一台电脑。可以预见将有大量同学准备购置电脑。
　（2）随着数码时代的到来，数码产品正呈燎原之势在校园内兴盛起来，mp3mp4
　　　　　数码相机，等几乎人手一个。而同时如果拥有自己的PC，将是十分惬意的事。
　（3）通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学
　　　　　们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和计划
　（4）关于竞争对手，了解竞争对手（昂达，华硕等）的产品特点，公司特点和
　　　　　市场定位，制定差异化营销战略

　　二产品
　（1）我在以前了解板卡知识的基础上重点研究映泰板卡的及产品的特点和性价
　　　　　比，发掘出产品的卖点
　（2）了解映泰公司的信息，包括实力，科技力量，和售后服务技术支持。
　　三公共关系和团队
　（1）首先争取到院领导的同意和支持，争取给予各种方便
　（2）与校学生会，系学生会和计算机协会等组织沟通联系获取他们的支持
　（3）联系本地映泰经销商，争取他们的支持和必要的协助
　（4）组建项目团队，围绕推广目标，指点全面策略计划在完善的准备后，就要进行全面的推广计划　　　　　　　　　　　　在宣传推广下刺激购买力，使映泰品牌深入人心，占据校园市场主导地位。

　　宣传推广计划：
　　（1）发放宣传材料：对入学新生人手一份，将他们作为绝对购买主力，对老生则是随机发放　和投递到宿舍相结合，刺激他们兴趣，挖掘他们的购买潜力
　　（2）在教学楼粘贴宣传海报，加大同学们的印象和认识。
　　（3）在学生会和计算机协会等社团支持下，开展广泛的问卷调查。
　　（4）邀请映泰的技术人员到校园开展技术讲座，宣讲映泰的专业技术和知识，加大同学们对板卡的进一步认识
　　（5）　　　在校园摆设摊位，统一着装，进行产品宣传，现场承诺宣传装机优惠活动。让有意者留下联系方式。并对留下联系方式的人赠送小礼物。
　　（6）　　　展后拜访留下资料的客户，推介产品，并提供公司允许程度内的优惠。实行个性化服务，针对个人需求提供完整的装机方案。并承诺提供技术支持。
　　（7）　　　与映泰营销人员和本地经销商保持密切联系，随时向同学们宣传映泰新上市产品和技术。同时又迅速地把同学们的问题和疑问让技术人员帮助解决.
　　（8）　　　成立映泰电脑组装俱乐部，购买映泰产品即可免费加入。俱乐部开展技术讲座和技术支持，及维修服务。
　　（9）　　　在学校和济南各高校的BBS上发帖宣传
　　（10）　在淘宝网上开免费商店宣传
通过在学校系列的长期的宣传，使映泰品牌先入为主，进入全校师生的头脑中，激发他们的购买欲望，占据校园板卡市场主导地位。在此基础上向济南市的几十所高校推广。
资金费用情况：

　　（1）　　　宣传广告3000份，由经销商提供，费用50元
　　（2）　　　宣传大海报：20张*5元=100元
　　（3）　　　在校园开设展位：4次*80元=320元
　　（4）　　　登记簿费用：2本*3元=6元
　　（5）　　　小礼品：80元
　　（6）　　　工作T恤：3件*20元=60元
　　（7）　　　招聘团队广告费用：20张*0.1元=2元
　　（8）　　　租用教室开展讲座：4次*100元=400元
　　（9）　　　　推广活动资金：400元
　　费用共计：1418元

学校：重庆市正大软件职业技术学院

所在院系：网络系

姓名：刘伟

联系电话：023-62846551

一．校园介绍：

　　重庆正大软件职业技术学院（代码12608）是教育部批准设立的全日制普通高校、国家级示范性软件职业技术学院和全国计算机应用与软件技术专业领域技能型紧缺人才培养基地。学院主要培养国内外急需的软件开发、计算机应用、信息管理和机电一体化等紧缺高级应用型人才。

　学院校区位于重庆市主城区内著名风景区南温泉，校区依山傍水、南北辉映、环境优雅；校内绿树成荫、古树参天，原“西南学院”和重点文物“彭氏民居”均位于校区内。

　学院设有11个系22个专业，全日制在校学生5500余人。师资力量雄厚，现有计算机学科博导1人，教授11人，副教授50余人，硕士29人，印度籍软件开发与教育专家2人，留日海归教师6人，拥有“双师型”教师148人，高级程序员及软件工程师62人。

　学院教学设备设施一流，建有现代化的实验大楼、教学大楼和先进的多媒体教室、电子阅览室、语音室、计算机网络中心以及现代化的图书馆、高档学生公寓和标准运动场，同时建有国内一流的软件开发项目实训基地。多媒体教室、电子阅览室、语音室和软件开发项目实训室达2700座，各类计算机达2000余台。宽带网遍布校园，各种生活、娱乐设施配套完善，是学生学习、成长和成才的理想学习园地。

　学院办学水平不断提升，实力不断加强，先后与印度麦里普大学、北京师范大学、西南大学、电子科技大学、重庆邮电大学等国内外著名高等院校紧密合作，采取多种联合办学模式，提供本科、软件工程硕士等多学历层次教育，同时开办欧美印度班、对日软件工程师班、网络游戏设计师班等特色班。同时，与日本21世纪人才公司签订人才培养合作协议，与国际Microsoft、NTT、NIIT、NEC、SONY、富士通公司等实力软件企业建立战略合作关系，并与美国ATA国际认证教育签订合作协议，是世界五百强企业—富士康科技集团人才输送核心成员单位之一。

二．个人介绍：

　　我就读于重庆市正大软件职业技术学院读，平时努力学习专业知识，积极配合老师的工作，担任过班上C语言课代表。在大一下半学期，为了让全院同学都能认识到学习专业知识的重要性，我辞退了班上所有职务，一手建立了创业者科技协会，在没有经验和人力资源的情况下，我们协会的工作始终开展在其他协会的前面，也坚持了免费为同学们服务的宗旨。让很多同学体会到了我们协会与其他各个协会的不同之处。

　　在建设协会的同时，我也在重庆电脑公司找到了一份兼职，在学习专业知识的同时，我也学到了很多其他方面的能力，比如：管理、协调、社交等等，也积累了大量电脑硬件宣传、销售和维修维护的实战经验．让我的综合能力有了很大的提高。平时我也经常的免费给同学们维修电脑，在同学们心中有一定声望．在我兼职期间，经销商是映泰公司板卡的主要代理商之一，所以对映泰板卡的产品比较熟悉．

　　在得知映泰公司举办校园创业大赛后，我凭借平时对电脑市场的认知，很快熟悉了映泰公司的实力和潜力，结合自己的能力，我相信，我能好好的把握这次机会．

三．市场分析：

　　由于本学院是软件技术职业学院，所有的专业也都是和软件有关的专业，地处郊区，而且没有哪个品牌的电脑产品在校园内做宣传．所以同学们的硬件知识相对的比较贫乏，对电脑市场的认识也远远不足．购买电脑一般都是找在校相对硬件知识强一点或是对电脑市场熟悉的同学帮忙参考，而电脑出错，也一般是找这部分同学帮忙，不能解决的，才会要求销售公司维修．而这部分同学一般在校园电脑宣传方面有一定作用．所以在校推广映泰板卡也很容易被同学们接受．

　　在本学院内有５５００多学生，初步统计，购买了电脑的同学达１７００多人，其中购买组装机约占９０％；购买品牌机约占６％；购买笔记本电脑约占４％．欲购买电脑的同学有５００多人，新生第一年的购买量在２０％左右，第二年购买量在１５％．随着生活水平的提高，而在校学生购买能力在逐年上升．

　　大学生市场是很容易产生群体效应的，一般是一人买什么品牌，那么他的朋友也会购买相同的品牌，而本校这种情况也比较突出，我曾一次帮助８个同学参考购买过电脑，其中有４台配置相同．其他也是相同品牌的产品．而大学生也是一个过渡到社会的阶段，如果产品推广得好，那么对其毕业以后的销售也有一定延续．

　　所以，我觉得在本校园内推广映泰公司板卡有可行性和必要性．

四．产品推广：

　　　由于对本校电脑市场的了解和经验，调查工作就会节省很多时间，而且由于在学院任职，对于宣传也有一定方便，所以现理定以下计划．

１．　推广团队组建：

　　　可由本校内一直和我合作的同学组成，他们不但对电脑硬件知识和电脑市场比较了解，而且也具有相当的工作热情．

２．　针对新生的宣传：

①．在新生接点站放上有映泰公司宣传广告的地图；

②．接待员都统一穿上映泰公司提供的Ｔ恤；

③．在学院显著地方挂上映泰公司横幅；

④．在校内接待点摆放宣传海报．

新生对电脑市场的不了解，这样就有先入为主的效果．

３．　校园网：在学院的ＢＢＳ和网站上进行宣传．

４．　宣传单：由服务站人员发放到每个同学寝室里．

５．　展台、现场装机优惠：在校园内，进行映泰公司产品的展示，并对现场购买电脑者提供优惠活动，让同学们对映泰公司和产品做进一步了解．

　　　①．人员由映泰产品代理商和推广团队组成；

　　　②．场地选择在人流量大的花台处；

６．　赞助和承办＂电子竞技大赛＂：＂电子竞技大赛＂是一个全校性、大型的竞赛，参与人数众多，知名度也高．

　　　①．由院团委主办，服务站协办，映泰公司赞助的方式进行；

　　　②．对参加决赛的人员，统一发放映泰公司提供的Ｔ恤；

　　　③．比赛现场挂上映泰公司的宣传海报和横幅；

　　　④．由映泰公司人员进行现场颁奖．

７．　售后服务：由于大部分同学对电脑知识的欠缺，导致很小的问题都无法解决，　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　也容易导致他对相应的品牌的认知，所以有必要的进行及时，高效的售后服务，这样也会增加他对相应品牌的信誉度．

　　　①．由推广人员组成售后服务队，及时的为同学们进行电脑的维修和维护．

　　　②．每个月由映泰产品的代理公司提供专业的售后维修人员带领推广组人员，对购买了映泰产品的同学进行巡查，有问题维修，没问题维护．

五：计划资金支持：

横幅海报制作费用：横幅５０元×２＝１００元

海报：2元×50＝100元　　　　　　

主题宣传板：10元 * 5块=50元

传单：由经销商提供约2000份　　　

Ｔ恤：８．００元*５０件＝４００元

电子竞技大赛：场地费３００元　奖金８００元，各种小礼品若干．　　

宣传活动资金：500元

合计：２２５０元

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　正大软件职业技术学院　　刘伟

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２００６.５.２２

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